Dan Stammen

Dan Stammen

Copropietario WorldVentures Holdings

Historia de El Entrenamiento Millonario de Dan Stammen

Crecí en una familia numerosa con cinco hermanas y ningún hermano. Yo era el chico de la escuela secundaria y secundaria que, cuando se le pidió que hiciera presentaciones orales de un libro, era demasiado tímido y nervioso. O logré una manera de estar “enfermo” en mi día para hablar o simplemente tomé el cero. A pesar de que no me gustaba hablar frente a personas a esa edad, siempre fui un emprendedor en ciernes y me fue bien en situaciones de uno a uno. La lección puede ser, encuentra tu fuerza y capitalízala. Debido a que mis padres no tenían dinero para dar a ninguno de sus seis hijos a los 10 años, estaba vendiendo caramelos duros en la escuela para tener unos dólares en mi bolsillo. Después de eso, tuve una ruta de papel durante algunos años. Luego, comenzando en noveno grado, tuve un trabajo de tiempo completo trabajando 40 horas a la semana abasteciendo estantes y empacando comestibles. Iba directamente de la escuela a la tienda de abarrotes donde trabajaba cuatro noches a la semana de 2 a 10 pm y luego todo el día el sábado. Cuando otros niños estudiaban en casa o practicaban béisbol, yo trabajaba.

yo conoci Jeff Roberti por primera vez en el Boy’s Club cuando estaba en quinto grado. Nos hicimos buenos amigos después de volver a conectarnos en la secundaria. Los dos siempre estábamos tramando formas de hacernos ricos. En la escuela secundaria, ambos trabajábamos en la tienda de comestibles, además de organizar fiestas y cobrar dinero por asistir. También trabajamos como guardias de seguridad, realizamos telemarketing, etc. Después de la secundaria, ambos fuimos a un colegio comunitario y nos quedamos allí por un par de años.

Sin embargo, estaba frustrado con la escuela y siempre fui un estudiante de C. Las cosas cambiaron para mí el día que entré en la ferretería local. Estaba trabajando en mi Ford Mustang y necesitaba comprar pintura en aerosol para el tablero que se estaba oxidando. A decir verdad, también estuve allí para invitar al cajero que trabajaba detrás del mostrador.

Lo siguiente que sé es que estoy haciendo cola y hay un tipo a mi lado llamado Stan que lleva un Herbalife botón que dijo, AHORA PIERDA EL PESO, ¡PREGÚNTAME CÓMO!

Lo miré y le dije: “¿Qué es ese botón? ¿Qué estás vendiendo?” Empieza a hablarme a cien millas por minuto y me responde que se olvidó de que lo estaba usando. Su esposa le había hecho ponérselo antes de que saliera por la puerta. Explica que no sabe mucho al respecto, pero que es una nueva empresa de nutrición en la ciudad. Estaba tan emocionado que me siguió hasta mi coche para seguir charlando.

Finalmente dije: “Bueno, aquí está mi número. Pídale a su esposa que me llame”. Su esposa termina llamándome y me invita a una reunión de oportunidad en un hotel Holiday Inn en Sarasota, Florida.

Asisto a la presentación y termino conociendo a varias personas notables en el mundo de Herbalife en ese momento, incluido un hombre promedio con un ingreso superior al promedio llamado Jim Fobair. Me dijo que antes de unirse a Herbalife, ganaba $ 1,000 al mes vendiendo colchones en una tienda de muebles, y ahora gracias a la oportunidad de Herbalife, ganaba más de $ 13,000 por mes después de menos de un año. Y atribuyó todo su éxito porque estaba siguiendo Larry’s sistema duplicable. Después de inscribirme para ser distribuidor, me invitaron a escuchar a uno de los vicepresidentes de Herbalife venir a hablar en el Van Wezel Performing Arts Hall. Estaba jugando con Herbalife, pero decidí asistir y traje a mi amigo, Jeff Roberti, junto conmigo a este gran entrenamiento.

Muy pocas experiencias en mi vida han estado a la altura de ese día de entrenamiento con Larry. Nunca había estado en una presentación con 600 personas en una sala. Tal vez fue la forma en que Larry enseñó en el escenario, pero me envió una onda de choque por alguna razón. Muchos de los puntos que hizo esa noche fueron de los El Entrenamiento Millonario cintas . Eran cosas simples, pero tuvieron un impacto. Declaraciones como, “Mira tu vida y mira cómo va”. “Para que las cosas mejoren, tienes que mejorar. Para que las cosas cambien, tienes que cambiar”. Esos conceptos me acaban de hablar.

Los testimonios de esa noche también tuvieron un impacto significativo. Escuché de personas como Jeff Schlegel que ganaba más de $ 15,000 al mes y muchas otras personas. Me hizo pensar esta gente se pone los pantalones de la misma manera que yo. La única diferencia es que ellos llevan más tiempo en este negocio que Jeff y yo. Ambos asumimos la idea de tener un equipo de personas que poseyera más contactos, credibilidad, dinero y conocimiento que nosotros. Y si pudiéramos hacer que estas personas trabajaran para nosotros con el fin de crear apalancamiento en el mercado … sabíamos que teníamos una mente de oro. Por favor, sepa esto a ciencia cierta que todos en Sarasota High, donde Jeff y yo fuimos a la escuela, pensamos que Roberti y yo éramos un par de los dos idiotas más grandes que salieron de la clase de 1980. Entonces, si íbamos a triunfar en algo, sería una gran sorpresa para todos.

De vuelta a Larry. Esa misma noche habló de que la mejor manera de salir adelante era ganar impulso. Vimos su visión de impulso y nos pusimos manos a la obra. Ya sabía cómo trabajar duro, así que ahora solo era cuestión de ponerme las anteojeras, concentrarme, eliminar cualquier excusa tonta y perseguirla. Trabajé durante meses seguidos, siete días a la semana, a veces 18 horas al día. No me tomé tiempo libre para ir a la playa o ver una película. Mi objetivo era simplemente construir, reclutar, patrocinar, entrenar y repetir. Una cosa es ver una oportunidad y otra completamente diferente reconocerla y estar dispuesto a arremangarse e ir a trabajar. Jeff y yo habíamos llegado a Herbalife en el momento adecuado durante su primera ola de éxito. Ese año acababan de alcanzar los $ 58 millones y pudimos vislumbrar lo que podría suceder. Entendimos que estábamos aprovechando el poder adquisitivo de muchos, en lugar de solo una persona, y terminamos con miles de distribuidores en 38 estados.

Sin embargo, en este momento, muchos de mis amigos y familiares todavía dudaban de mí. Puedo recordar un momento antes de poder asistir a la Escuela Corporativa Internacional de Herbalife en Sydney, Australia, donde estaba en la casa de mis padres recogiendo mi correo. Mis cinco hermanas, mamá, papá y mi tío Marv estaban allí. Mi tío era presidente de tres bancos en Ohio y ganaba unos respetables 63.000 dólares al año en 1985. Mi padre ganaba 18.000 dólares al año reparando bombas y motores. Mi mamá está hojeando el correo y me dice que me llegó algo de Herbalife. Abrí el sobre y era un cheque por más de $ 10,000.00. Lo cual no oculté exactamente a simple vista siendo un joven un tanto confiado en ese momento. Mi tío me mira y me dice: “¿Por qué el cheque es tan grande que solo te pagan una vez al año?” Continúo informándole que, “No, eso es solo por este mes”. Luego dije: “Odio comer y correr, pero voy a volar a Sydney por la mañana con unos 500 de mis mejores amigos, así que necesito empacar”.

Eso hizo que todos los miembros de mi familia no creyentes pensaran: “¿Qué diablos?” Fueron momentos como ese los que me hicieron darme cuenta de que había aprendido un nuevo conjunto de habilidades, como siempre hablaba Larry. Larry enseñó a menudo que en este negocio, nos pagaban exactamente lo que valemos. Si quería que me pagaran más, necesitaba ser más valioso para el mercado. No sentía que estuviera aportando mucho valor, pero tenía un equipo que vendía cerca de medio millón de dólares al mes en productos de nutrición, lo cual no estaba tan mal para una joven de 23 años.

Después de aprender esas habilidades de Larry, Jeff y yo decidimos mejorar las cosas. Nos volvimos buenos en el reclutamiento. Todos tienen las mismas 24 horas al día, y debe considerar quién impactaría más en su negocio. ¿El tipo que administra una tienda de comestibles, o el tipo que está en el sector inmobiliario y tiene 47 agentes vendiendo por él? Si consigo que el agente de bienes raíces trabaje a tiempo parcial, probablemente obtendré más resultados. Entonces, aprendimos a reclutar, administrar nuestro tiempo y hacer publicidad a lo grande. No me malinterpretes, todavía voy a contratar al gerente de la tienda porque nunca sabes quién va a poner en marcha tu negocio. Además, me volví muy bueno reclutando talentos de primer nivel. Mi filosofía era reclutar a los mejores y ellos inscribían al resto.

En ese momento, Herbalife tenía dos escuelas corporativas. Una escuela corporativa básica y una escuela corporativa internacional. Para asistir a la escuela básica, tenía que tener un cheque mensual de anulación de regalías de $ 4,000 o más. En la cima de la Escuela Corporativa, la compañía tenía alrededor de 1,100 personas que alcanzaron esos niveles. Había mucha gente que ganaba mucho dinero con esta empresa. Una vez que califique, Herbalife pagará su boleto de avión para volar al próximo gran evento de capacitación. Lugares como Chicago, Monterey y Atlanta.

Aprendí de Larry que estos eventos de capacitación corporativa eran un excelente momento y lugar para reclutar nuevas personas. A veces volaba con dos semanas de anticipación, publicaba anuncios simultáneamente, organizaba de cuatro a cinco reuniones de oportunidad al día y capacitaba a la mayor cantidad de personas posible. La idea era conseguir que todas mis nuevas inscripciones fueran reclutadas y que trajeran invitados a la gran reunión central porque todos los líderes de las escuelas corporativas estarían hablando. En esas reuniones, por lo general había entre 2,000 y 4,000 personas presentes, y nuestra tasa de registro sería casi del 100% porque los testimonios eran tan poderosos que hicieron que todos se inscribieran.

Hubo una vez en el Arie Crown Theatre en Chicago, donde tenía 23 invitados sentados conmigo en la primera fila. Después de los testimonios, miré a mis invitados y les dije (con una sonrisa) y de manera un tanto en broma lo último que querría decirle a un nuevo invitado: “No quieres hacer esto, ¿verdad?” En ese momento, debido a que la reunión fue tan bien, los 23 dijeron que sí y comenzaron las inscripciones. Aprendimos a perseguir el impulso e ir a áreas antes de las grandes reuniones para aumentar nuestras probabilidades de que la gente se inscriba en Herbalife.

Las habilidades que aprendí durante este tiempo fueron invaluables, lo que nos sirvió mucho cuando Herbalife pasó por sus desafíos. La FDA y Herbalife tuvieron lo que terminaron siendo batallas legales infundadas que llevaron al negocio casi al fracaso. Se sintió como un ataque planeado por los medios de comunicación, la FDA y el Senado. Las ventas de Herbalife se habían disparado antes de la investigación. Antes de la investigación, las ventas aumentaron de aproximadamente $ 30 millones por mes a $ 90 millones en seis meses. Estábamos ayudando a la gente a recuperarse y ganar dinero; luego, de repente, se sintió como si estuviéramos bajo ataque.

Mis cheques de Herbalife alcanzaron un máximo de $ 18,000 al mes y luego bajaron a $ 2,000 al mes con bastante rapidez después del ataque. Terminé gastando casi todo el efectivo que tenía en el banco, tratando de reconstruir mi negocio. Continuamente estábamos publicando anuncios y hablando con la gente por teléfono. Conseguía que 25 personas estuvieran de acuerdo con las citas, luego CNN o alguna otra red de noticias publicaría una historia negativa, y haría que la gente llamara para cancelar o simplemente no se presentara. O me las arreglaba para que alguien se inscribiera y luego renunciaban al día siguiente debido a demasiada publicidad negativa. Durante este tiempo, cometí un gran error al dejar Herbalife y cambiarme a otra compañía llamada United Sciences of America. Se me ocurrió un plan de acción a largo plazo y pude hacer que algunas personas que ya estaban planeando dejar Herbalife se unieran a mi equipo. Pasé de cero afiliados a $ 15,000 por mes en ingresos en un período de tiempo bastante corto, pero en nueve meses, esa empresa se hundió.

Después de eso, estuve dando vueltas durante seis o siete años trabajando para otras empresas de mercadeo en red. En un momento, incluso me asocié y fui dueño de una parte de un negocio de filtración de agua llamado The Entrepreneur Network, pero nada parecía quedarse. Finalmente pude ganar algo de tracción con una empresa de electrónica de consumo y pude formar un gran equipo durante tres años y medio y gané más de 2 millones de dólares. Mi patrocinador que me inscribió era un buen amigo de Sarasota FL (un tipo al que le presenté anteriormente al mercadeo en red), el Sr. Harris Williams. Y mi representante de ventas número uno con diferencia en la empresa de electrónica no era otro que Jay Bennett.

Lo único que me doy cuenta de todos los altibajos es que todo lo bueno y lo malo sucede por una razón. Tanto los buenos como los malos momentos me dieron la experiencia y el conocimiento para crecer mental y emocionalmente. Aprendí mis habilidades más valiosas de Larry durante mi tiempo en Herbalife y pude llevarlas conmigo a todos lados y tener éxito, aunque solo fuera por el corto tiempo que cada compañía estuvo presente. Aprecio el hecho de que pude ir a un nuevo negocio y de inmediato supe exactamente qué hacer, adónde ir y qué decir para tener éxito. Es como si pudieras dejarme a mí (oa cualquiera de los mejores estudiantes de Larry) de un avión con un paracaídas y una mochila y, debido a que las habilidades se habían vuelto innatas, tendríamos éxito.

Antes de fundar mi empresa actual, WorldVentures, había desarrollado mi negocio en Servicios Legales Prepagos (ahora Escudo Legal) para incluir 140.000 representantes de ventas y más de 660.000 clientes. Eventualmente, pude vender mi distribución a Paul J. Meyer, quien es famoso por comenzar el Success Motivation Institute. Después de venderle a Paul, me retiré parcialmente del mercadeo en red, pero solo durante 6 meses antes de que mi socio Wayne Nugent y yo lanzáramos WorldVentures. WorldVentures, el principal club de viajes, ahora tiene más de $ 4.5 mil millones en ingresos combinados y actualmente opera en 42 países diferentes. Cuando pienso en el éxito que hemos tenido y en los líderes de nuestro equipo, puedo decir que muchos de ellos recibieron su capacitación directa o indirectamente de los principios que Larry enseñó hace años.

Y cuando pienso en mis primeros días de Herbalife y el éxito a largo plazo que han tenido … me viene a la mente la siguiente historia. El año pasado estuve en Nueva York haciendo una capacitación con 500 líderes para WorldVentures. En la presentación de diapositivas, compartí mi éxito hace mucho tiempo en Herbalife, además de que se incluyó en todos los demás negocios con los que había trabajado, por lo que la mayoría de ellos se habían quedado en el camino. Con respecto a Herbalife y a pesar de que pasaron por esos años difíciles a finales de los ochenta… todavía tenían Fundamentos del entrenamiento millonario de Larry Thompson . Y debido al hecho de que muchos de sus líderes principales permanecieron intactos, pudieron recuperar su impulso aplicando esos fundamentos y hoy son una empresa de $ 5 mil millones al año. Algunos de mis amigos cercanos se quedaron con la empresa durante sus momentos difíciles y nunca se rindieron. Y sabe que algunos de ellos ahora ganan entre $ 50,000 y $ 100,000 e incluso hasta $ 300,000 por mes. Y la mejor parte es que han estado en esos niveles salariales muy altos desde mediados de la década de 1990. Eso se llama ingresos heredados. A menudo me hace pensar qué habría pasado si me hubiera quedado. Y mientras reflexiono, parece que demasiados principiantes o profesionales del mercadeo en red se dan por vencidos en su empresa cuando llegan las tormentas. Si no hubiera doblado mi carpa una vez que sopló el gran juego de viento de la FDA y dejé Herbalife, solo habría estado en una empresa de mercadeo en red durante toda mi carrera. ¡¡¡Guau!!!

Todas estas experiencias me han enseñado muchas cosas, como mantener la concentración con las anteojeras puestas. La mayoría de la gente piensa que la hierba es más verde en el otro lado cuando en realidad si solo riegan la hierba de su propia presa, estarían mejor. Otro gran problema es mantener tu ego bajo control y ser un estudiante constante. Una vez que aprenda las habilidades básicas, deberá seguir afilando su hacha. En otras palabras, nunca dejes de aprender, nunca dejes de crecer. He guardado los conceptos de los que aprendí El entrenamiento del millonario conmigo en todos los lugares a los que he ido Son atemporales, y la parte hermosa es que puedes enseñar esas mismas habilidades a otros, luego esos maestros se convierten en maestros. Con el tiempo, construyes un buen ejército que se duplica y se convierte en una gran fuerza de ventas.

Cuando se inicia en el mercadeo en red, es fácil sentirse derrotado y darse por vencido después de algunos fracasos. La mayoría de las personas no comprenden al principio que el éxito requiere tiempo y que todo el mundo tiene que empezar desde abajo y avanzar hacia arriba. Cuando miras hacia atrás a algunos de los grandes, personas como Babe Ruth o Hank Aaron, por ejemplo, debes recordar que pueden haber bateado la mayor cantidad de jonrones, pero también se poncharon la mayor cantidad de veces.

Desafortunadamente, creo que a muchos Millennials sus padres les dan demasiado, demasiado pronto; no saben trabajar por lo que quieren. Larry siempre dice que si pudiera reprimir el deseo, sería un multimillonario porque no es algo que puedas poner dentro de alguien. Es solo cuando tienes una pasión por algo que estás dispuesto a trabajar por ello. Crea una sólida ética de trabajo que sirve a su vida en muchas áreas.

Por ejemplo, si su hijo o hija quiere un automóvil de $ 30,000, pídales que se encuentren con usted a mitad de camino comparándolos dólar por dólar con lo que ganan ellos mismos. De lo contrario, está preparando a sus hijos para que sufran un impacto en el sistema cuando lleguen al mundo real y comiencen a trabajar a tiempo completo. Recientemente leí un libro que decía que el 35% de los Millennials son despedidos de su primer trabajo en 90 días. La razón número uno es llegar tarde repetidamente. La segunda razón es por estar molesto y quejarse constantemente de no obtener un aumento de sueldo o un ascenso dentro de esos primeros 90 días.

Creo que si la generación más joven pudiera comenzar a encontrar alegría al establecer grandes metas, trabajar para lograrlas y aprender a disfrutar el viaje, serían mucho más felices y recibirían una gran recompensa. A medida que avanza hacia el crecimiento personal, aprende a darse cuenta de que la alegría está en el proceso, no en el destino. Mirando hacia atrás en mi éxito, ser dueño de varias casas y negocios es grandioso, pero la verdadera fortuna proviene del desarrollo y crecimiento personal. He conocido a gente maravillosa en el camino y me he divertido mientras lo hago. Hay una satisfacción en trabajar duro, cometer errores y aprender de esas experiencias.

Habiendo estado en este negocio durante más de 37 años, todavía escucho los El Entrenamiento Millonario cintas una y otra vez. A menudo los mantengo en segundo plano a medida que avanzo en mi día mientras hago tareas simples. Sin embargo, me encanta porque es casi como volver a mi infancia. Se siente bien escucharlo y hay una familiaridad tan reconfortante, como hablar con un viejo amigo. Pero a pesar de que me es tan familiar, sigo obteniendo nuevos conocimientos cada vez que escucho. Es como ver una película por segunda vez. Siempre hay cosas que captarás la segunda vez que no captaste la primera vez.

Amo todas las historias de Larry, pero una de las mejores cosas que aprendí de Larry fue la importancia del tono de voz y la fluctuación de la voz. Copié la forma en que hablaba con la gente y, a partir de eso, aprendí cómo influir en las personas de una manera positiva. La forma en que presenta es muy convincente y positiva. Por la forma en que entregó un mensaje con su característica intensidad relajada, sabías que iba a alguna parte, y si lo seguías, obtendrás lo que querías. Pude aprender esa habilidad de él y transferirla a otros. A veces, estaba en una sala con cuatrocientas o quinientas personas dando una charla o capacitación, y la mayoría de las personas después de la reunión tomaban medidas. Si dijera aquí hay un punto clave, por favor anótelo. Fue un gran consuelo ver a la mayoría de las personas enfocar sus ojos hacia el periódico y tomar notas copiosas de lo que estaba diciendo. Aprendí eso de Larry, la magia que atrae a la gente hacia ti y hace que quieran seguirte.

Es notable pensar en todas las empresas que surgieron de ese grupo central que enseñó Larry. Podría dedicarme a las siguientes 20 páginas con una lista de los principales representantes de ventas y empresas que generaron decenas de miles de millones en ingresos gracias a Larry. Siempre estaba entregando contenido en la escuela corporativa que se podía escribir, llevar al mercado y ganar dinero con él. Fueron las notas que tomé de Larry las que me hicieron salir y construir mi negocio. Conceptos aplicables como emplearse a sí mismo con la analogía de Larry 1 y Larry 2. O su charla sobre cómo superar la dilación. O mi favorito, que era cómo superar todas las objeciones con el uso de historias de éxito de productos y oportunidades. Todas esas pequeñas cosas se suman para marcar una gran diferencia.

Las enseñanzas de Larry se volvieron especialmente invaluables para mí después de que tuve que convertirme inesperadamente en el entrenador de mi equipo. Jeff y yo participaríamos en las reuniones y ayudaríamos a guiarlos, pero Jim Fobair era nuestro capacitador principal y dirigiría nuestras sesiones de sábado de dos o cuatro horas. Sabía cómo enseñarle a la gente a dónde ir, qué hacer y cómo responder a todas las preguntas que la gente nos lanzaba. Lo había convertido en un arte, pero un día Jim dijo: “Me voy de aquí” y nos dejó sin entrenador. Jeff y yo cancelamos la siguiente sesión de entrenamiento porque no teníamos idea de lo que estábamos haciendo en ese momento.

Sin embargo, tomé la grabación de Jim de una sesión de entrenamiento y la escuché una y otra vez. De hecho, escribí 32 páginas, palabra por palabra, anverso y reverso. Me encerré en el apartamento de un amigo durante unos 12 días y memoricé el entrenamiento que Jim había aprendido de Larry. Luego reuní a nuestro equipo y les dije que íbamos a tener una sesión como solemos hacer el próximo sábado. Me levanté y presenté este entrenamiento de cuatro horas palabra por palabra, y luego me convertí en el tipo de entrenamiento. Jeff fue excelente reclutando y presentando los productos y la oportunidad, y yo estaba haciendo la mayoría de los entrenamientos de los sábados. Teníamos nuestro sistema apagado y funcionó. La partida de Jim terminó siendo lo mejor que le pudo pasar a nuestro pequeño equipo porque ahora tuve la “charla mágica” y mi equipo y yo pudimos llevar nuestro negocio al siguiente nivel. Este incidente nos obligó a todos a dar un paso al frente y ocupar sus zapatos para que el negocio siguiera avanzando.

Una de las mayores conclusiones que le daría a alguien en el mercadeo en red es asociarse con personas de ideas afines. Cuando estaba en Servicios Legales Prepagos, (ahora Escudo Legal) pude construir 660.000 clientes. Inicialmente comencé ese negocio con una empresa llamada The Peoples Network que fue comprada por Pre-Paid Legal. Cuando comenzamos, solo tenía un equipo de cinco representantes, incluyéndome a mí. Nuestro equipo hablaba todas las mañanas y todas las noches compartíamos nuestras pruebas, tribulaciones y éxitos. Éramos nuestro propio pequeño grupo de cerebros. Dentro de ese grupo, algunas personas eran mejores en algunas cosas que en otras. Aún así, si puedes desarrollar un núcleo de solo dos o tres personas comprometidas que trabajan en el negocio en tu ciudad y aprendes a especializarte en cada una de tus habilidades, verás logros más significativos que los que verías por tu cuenta.

Recuerdo a un colega en el negocio, Rudolph Molnar, que falleció hace unos años. Rudi era de Rumania y era difícil de entender por su acento, pero nunca dejó que eso lo detuviera. Nunca fue el presentador, o el tipo al frente de la sala durante las reuniones, o dirigiendo las sesiones de capacitación, pero siempre se aseguró de rodearse de algunas personas que pudo haz esas cosas. Sin embargo, hay que reconocer que en lo que se destacó fue en contactar e invitar a la gente. Nunca conoció a un extraño. Salía a la calle, al centro comercial o donde fuera y conocía gente. Incluso probaba automóviles solo para hablar con la gente. Se volvió bueno obteniendo números y entusiasmando a la gente lo suficiente como para que vieran los productos o el negocio. Pudo llevar gente a las reuniones de oportunidad y luego dejó que Jeff, yo o un presentador hiciéramos su parte y los inscribimos. Rudolph fue un excelente ejemplo de especialización, porque entendió que su dominio era contactar e invitar a la gente. Entre su tiempo en Herbalife y Juice Plus y la inversión de los fondos que ganó en bienes raíces, lo vi ganar más de 5 millones de dólares.

Si fuera a dominar un aspecto del mercadeo en red, sería conocer 10 formas diferentes de contactar e invitar, y 10 formas diferentes de hacer que las personas echen un vistazo a su presentación. Ya sea por teléfono, mensaje de texto, correo electrónico, mensajes directos de las redes sociales para que alguien vea un video de 10 minutos o una reunión en persona de media hora, si puede hacer que 50 personas a la semana vean su empresa frente a mí. solo obteniendo 10 a la semana, ¿adivinen quién va a ganar más dinero?

Larry siempre dice “dominar lo mundano”. En el mercadeo en red, debes recordar que el dinero que estás ganando hoy es un resultado directo de lo que hiciste hace 90 días. Si su cheque no es tanto hoy, no hizo mucho hace tres meses. Su paga es gratificación retrasada. Se trata de exposición. Puede pensar que lo que está haciendo no está funcionando, pero lo siguiente que sabe es que tiene a alguien que comenzó hace dos meses con cierta lentitud, pero de repente, traen a 30 personas y ahora está cosechando las ganancias.

Si me hubieras dicho que ganaría hasta $ 18,000 al mes durante mis primeros tres años en Herbalife antes de cumplir los 24, te habría dicho que de ninguna manera, eso no me va a pasar a mí. No tenía las habilidades, el dinero y tenía muy pocos contactos. Pero tenía un ardiente deseo y ganas de trabajar. Estaba dispuesto a aprender y aprendí rápidamente cómo aprovecharme. Tienes que recordar que, en cierto modo, somos gruñidos sobrepagados. Estoy bromeando un poco cuando me refiero a los vendedores de redes que hacen un trabajo pesado. Lo que para mí significa simplemente repetir la mayor parte de la misma presentación y actividades una y otra vez. Cuando lo piensas, no es necesario tener un título universitario para hacer este tipo de trabajo, pero las recompensas pueden ser enormes. Fui a 2 años de jr. la universidad y nunca obtuve un título. ¿A quién conoces que pueda contactar e invitar a personas y luego presionar reproducir en un video o llevar a alguien al enlace de un sitio web? Todo lo que tienes que hacer es mostrar suficientes personas, ya que es un juego de números totales.

Cuando se enferma y se cansa de contactar / invitar y explicar el plan y el programa, lo sigue haciendo una y otra vez. Cuando no quieras hablar con otra persona, levantar un teléfono, enviar un mensaje de texto o reunirte en Starbucks, ¿adivina qué tienes que hacer? ¡Sigue haciéndolo una y otra vez!

Piénsalo de esta manera. Si hablas con 10 personas y solo dos se unen, y ocho no lo hacen, pero de esas dos personas que se unieron, ganas $ 300. Si divide los $ 300 entre 10, todavía ha ganado $ 30 por persona, ya sea que cada persona haya comprado algo o no. Realmente se trata de la rapidez con la que puedes presentar a 100 personas. Me permite no aceptar cada “no” que llegue al corazón. Si te pido que compres algo y me rechazas, solo me digo a mí mismo, gracias por los $ 30 y pasar a la siguiente persona. No importa si no compraste nada, porque por los promedios me pagan cada vez que cuento la historia. Y la mentalidad que me enseñó Larry me emocionó al hablar con extraños. Levantaba el teléfono y hacía 100 llamadas telefónicas porque no importaba si compraban o no. Cada no me acerca mucho más a un sí y nunca tomé un no personalmente.

Cuando me presento en una capacitación, le pregunto a la gente: “¿Cuántas personas aquí en esta sala van a hablar con 100 personas sobre su producto u oportunidad en los próximos 12 meses?” Todos levantarán la mano. Luego les pregunto: “¿Por qué esperar? ¿Por qué no se comunican con 100 personas en los próximos 12 días, especialmente porque lo van a hacer de todos modos?” Reduzca esos marcos de tiempo y hágalo más rápido, para que aprenda a dominar lo mundano. Cree su propio grupo intelectual de tres personas: alguien que pueda presentar, alguien que pueda entrenar y alguien bueno para hacer contactos. Luego, establezca una meta para llegar a 1,000 personas para que vean su producto y se enteren de su oportunidad. Hacer eso pondrá a su equipo y a usted en el camino hacia los resultados. No tendrá que preocuparse de si va a funcionar o no, si pone ese plan en marcha.

En una nota similar, hablemos de la procrastinación. Escucho más sobre eso que sobre cualquier otra cosa en esta industria. La gente me dice todo el tiempo cómo van a empezar a trabajar en su negocio a las 9:00 de la mañana o a las 7:00 de la noche, y lo siguiente que sabes es que están barajando papeles, pagando facturas, leyendo correos electrónicos. o perder el tiempo en las redes sociales. Nada producía ingresos y, antes de que te des cuenta, ha pasado una hora y se ha desperdiciado.

Se honesto contigo mismo. ¿Con cuántas personas hablaste hoy sobre tus productos y tus oportunidades? Deja de posponer el trabajo real y de poner excusas. Recuerde este hecho importante, este negocio es más fácil de construir rápido que lento. Trabajando duro y creando su ímpetu personal conducirá al ímpetu del equipo, luego al ímpetu de grupo, área y regional que es seguido por grandes controles. Haga todo lo posible para tomar medidas masivas y tratar de replicar los principios de Larry o al menos lo que están haciendo las personas con mayores ingresos en su empresa para obtener resultados.

Puse notas por toda mi casa con el dicho de Larry: “Quédate con lo principal, lo principal”, para recordarme que tenía que presentar, reclutar o capacitar. Todo lo demás me estaba desviando del rumbo. Sabía que solo esas tres cosas me harían ganar dinero. Realice 30 llamadas telefónicas en las primeras dos horas de su día, luego cargue su calendario para la tarde o el día siguiente. Trabaje ajetreado a medianoche cuando otras personas estén durmiendo. Cuando trabajaba en Servicios Legales Prepagos, tenía 32 personas en mi equipo que formaban parte del club de 100 llamadas por día. Hacíamos 100 llamadas telefónicas salientes todos los días, programando citas para el día o la semana siguiente. No solo haces una llamada telefónica y luego cuelgas el teléfono, luego marcas el siguiente número a medio ritmo. Eres tú con un auricular o audífonos para marcar número tras número, sin dejar el teléfono entre llamadas. O mejor aún, use un sistema de marcación automática que marcará 100 veces por hora. Y si está buscando prospectos de otra manera, ya sea a través de las redes sociales, mensajes de texto, anuncios en Internet, asegúrese de que lo que sea que esté haciendo … haga todo lo posible.

La mayoría de la gente no puede seguir el ritmo de ese tipo de intensidad. Mi socio comercial de Herbalife, Jeff, y yo teníamos un apartamento juntos; Yo estaría en una habitación y él en la otra. Ambos estaríamos sonriendo y marcando todo el día y toda la noche programando citas y enviando paquetes a los inscritos de larga distancia.

En el pasado, eso significaba juntar cintas VHS, muestras de productos, con un montón de folletos. Enviamos un paquete a Seattle o donde sea por $ 20 y luego nunca supimos si lo recibieron, vieron el video o hicieron algo con los productos. Ahora es mucho más fácil. Puede levantar el teléfono o enviar un enlace por correo electrónico. Solía gastar $ 20,000 al año para realizar una conferencia telefónica a la semana con mi equipo. Ahora cualquiera puede utilizar Zoom de forma gratuita y realizar tantas conferencias telefónicas como desee. Las cosas son mucho más fáciles.

Cuando pienso en la carrera de Larry, estoy muy agradecido de que no se rindiera a pesar de que probablemente quiso hacerlo varias veces. Si lo hubiera hecho, mi vida no sería lo que es hoy. Debido a que Larry nunca se rindió y siguió aprendiendo, ha podido afectar a tanta gente. Gracias a la enseñanza de Larry, hemos podido poner a 4 millones de personas en nuestro negocio durante los últimos 14 años y generar más de $ 4.5 mil millones en ingresos. Si Larry hubiera renunciado, probablemente estaría administrando la tienda de comestibles Publix de la calle. En cambio, encontré este negocio en el que puedo recibir un pago cada vez que cientos de miles de personas compran o venden algo. ¡Eso es increíblemente asombroso!

Historia de entrenamiento millonario de Dan Stammen